Passende Handwerker gewinnen, statt verzweifelt suchen | Gastartikel

Gastartikel von Markus Grubenmann

«Suchst du noch Mitarbeiter oder wirst du auch schon immer öfter angefragt?»

Träumst auch du davon, dass dich Fachkräfte regelrecht darum bitten, in deinem Unternehmen arbeiten zu dürfen? Was wäre, wenn es ein System gibt, das genau das möglich macht?

Sehr viele Gewerbebetriebe suchen Hände-ringend nach Fachkräften – mit mässigem Erfolg. Klassische Stellenausschreibungen führen zwar zu einigen Bewerbungen – wirklich passende Kandidaten sind aber nur sehr selten mit dabei.

Das ist auch der Grund, warum viele schon resigniert aufgegeben haben. Der massive Aufwand im Rekrutierungsprozess steht in keinem Verhältnis zur dürftigen Ausbeute. Nicht selten stellt sich nach
einem aufwändigen Selektionsverfahren heraus, dass der Kandidat einfach nicht ins Team passt. Und manchmal können oder wollen wir auch die Ansprüche der Bewerber einfach nicht erfüllen.

Was wäre, wenn du den Schlüssel zum passenden Mitarbeiter bisher an der falschen Stelle suchst?

Ich bin Markus Grubenmann, Experte für Unternehmensentwicklung in KMU, Gründer und Inhaber der innoscope ag. Mit 30 Jahren Praxis-Erfahrung aus Organisationsentwicklung, Interims-Management- und Change-Projekten betrachte ich aktuell das Thema «Digital KMU 5.0». Für mich ist es mehr als Automatisierung + Online-Werbung. Im Rahmen der Ausbildung zum Kampagnen-Manager bei Jakob Hager ist mir noch deutlicher klar geworden, dass moderne Marketing- Kampagnen mehr Prozessdenken, Logik und technisches Flair im Umgang mit Tools erfordern, als eigentliches Marketing Know how. Nicht cooles Design und originelle Werbebotschaften, sondern zielgerichtete Strategien, Content- und Funnel-Architekturen bringen den Erfolg. Marketing muss heute nicht nur Interessenten + Kunden, sondern auch potenzielle  Mitarbeiter ansprechen. Facebook & Co. bieten dazu jede Menge Tools, die wir nutzen können.

Jetzt fragst du dich vielleicht, wie denn eine Rekrutierung von Fachkräften mit Online Marketing gehen soll. Und genau mit dieser Frage habe ich mich auch beschäftigt. Dabei ist mir immer klarer geworden…

1. Es gilt zwei Problembereiche zu lösen:
   1. Die Selektion der passenden Bewerber.
   2. Die Anzahl der passenden Bewerber.
2. Klassische Suchverfahren stammen noch aus einer Zeit, in der das Angebot an qualifizierten Bewerbern noch deutlich grösser war als die Nachfrage – oder zumindest als heute.
3. Die heutigen Verfahren stellen die fachlichen Anforderungen in den Vordergrund, obschon kaum eine Arbeitsbeziehung an der mangelnden fachlichen Ausbildung scheitert.
4. Fachliche Wissenslücken werden in den meisten Fällen nicht nur sehr schnell erkannt. Sie können heute auch sehr schnell und einfach behoben werden.
5. Mängel bezüglich Werten, Charakter und Persönlichkeit werden zwar auch rasch erkannt,
   können aber nur schwer «korrigiert» werden.

Zwei Aussagen verdeutlichen das Problem:

«Wir brauchen nicht noch mehr Ingenieure, die Schrauben und Nägel analysieren können. Wir brauchen Menschen, die einen Hammer von einem Schraubenzieher unterscheiden können und in der Praxis richtig benutzen können.»

«Wenn einer keine Steckdosen montieren kann, bringe ich es ihm sehr schnell bei. Wenn einer nicht kapiert, dass man beim Kunden die Schuhe auszieht, kannst du es ihm nur schwer beibringen.»

Die gute Nachricht ist: Wir haben eine sehr einfache Lösung für diese Herausforderung gefunden! Wir drehen das Suchverfahren komplett um. Mit unserem speziell entwickelten Verfahren fragen wir beim Bewerber zuerst das «Werte-Matching» ab.

Damit geben wir uns aber noch nicht zufrieden. Wir automatisieren nicht nur das «Werte-Matching», sondern auch die Selektion. Das bedeutet: Nur Kandidaten, die mit hoher Wahrscheinlichkeit zu dir und deinem Team passen, werden zur Bewerbung eingeladen. Damit lässt sich die Selektion und der damit verbundene Aufwand erheblich vereinfachen, standardisieren und sogar automatisieren. Und weil nun die Selektion weitgehend automatisch abläuft, brauchen wir nur noch dafür zu sorgen, genügend viele Kandidaten zu erreichen.

Wie schaffst du das?

Auch hier haben wir spannende Beobachtungen gemacht:

1. Klassische Stellenausschreibungen machen es den Menschen maximal schwer, sich zu bewerben.
2. Nur ein sehr kleiner Teil potenzieller Kandidaten ist aktiv auf Stellensuche.
3. Eine hohe Zahl von attraktiven Kandidaten wird abgeschreckt durch die hohen Anforderungen in vielen aktuellen Ausschreibungen.

Eine grosse Zahl an hoch qualifizierten Fachkräften sind latent unzufrieden. Was wäre, wenn es uns gelingt, diese für uns zu gewinnen?

Nichts ist einfacher als das! Du musst sie nur mit der richtigen Sprache erreichen. Stell dir vor, du bekommst einen sehr grossen und extrem lukrativen Auftrag zugesichert. Das einzige, was dir dafür fehlt, sind 2 zusätzliche Mitarbeiter. Diese Mitarbeiter müssen vor allem eines sein: zuverlässig! Vermutlich fallen auch dir dazu sofort ein paar Namen aus deiner Branche ein.

Was glaubst du, welche der folgenden 2 Strategien führt zum Erfolg?

1. Du erstellst ein detailliertes Anforderungsprofil und schickst es persönlich an 5 – 10 Kontakte, mit der Bitte, ihre Bewerbung einzureichen.
2. Du rufst deine 2 Top-Favoriten-Kandidaten an und lädst jeden von ihnen zum Mittagessen ein. Beim Essen fragst du dann nach der Zufriedenheit im jetzigen Job, nach Wünschen und
   Träumen…

Jetzt einmal unabhängig davon, welche Strategie du für dich wählst. Vielleicht hast du ja eine noch
bessere Strategie. Bei welcher Variante gelingt es dir schneller, den am besten passenden Kandidaten
für dein Unternehmen zu gewinnen?

Was wäre, wenn du das Beste aus diesen Strategien nutzen kannst, ohne dafür viel Zeit und Geld zu investieren?

Genau das kannst auch du erreichen! Mit unserem brandheissen «Social Media Recruiting System 5.0» gewinnst du einfach, schnell und automatisiert die passenden Fachkräfte für dein Unternehmen.

Und so funktioniert’s:

1. Werbeanzeige statt Stellenanzeige
2. Facebook & Co. statt JobScout etc.
3. Storytelling statt Anforderungskatalog
4. Vorselektion nach Werten statt nach Wissen + Ausbildung
5. Focus «Mensch» (Emotion) statt Fokus «Wissens-Maschine» (Ausbildung, Abschlüsse,
   Zertifikate, etc.)
6. Gewinne treue Fans deines Unternehmens statt «nur» zusätzliche Mitarbeiter
7. …gemeinsamer Erfolg wird zur Folge!

Funktioniert das auch in deiner Branche?

Garantien gibt es nicht. Deshalb arbeite ich Erfolgs-orientiert. Gemeinsam legen wir Ziele, Ergebnisse und den Preis dafür fest. Du entscheidest, ob du das zu diesen Bedingungen mit uns durchziehen willst. Sichere dir hier einen persönlichen Strategie-Call mit mir, wenn auch du passende Mitarbeiter gewinnen, statt verzweifelt suchen willst. Meistens finde ich Wege, wenn andere keine Möglichkeiten mehr sehen. Diese  Fähigkeit ist mein StrengthsFinder®-Top-Talent, eine bestimmte Art zu denken. Mehr über mich und zu innoscope findest du unter: https://innoscope.com

P.S. Wenn du selbst lernen möchtest oder dein Team ausbilden lassen willst, profitable Marketing-Kampagnen zu schalten, dann empfehle ich dir, dich hier für die Kampagnen Manager Ausbildung von Jakob Hager zu bewerben.